TikTok直播帶貨：神奇福利×衝動促銷，100×倍爆單如虎添翼？

ikTok直播帶貨：神奇福利×衝動促銷，100×倍爆單如虎添翼？

TikTok小店的Valentine's Day Sale情人節大促剛結束，平臺又迎來了新的營銷活動。 我們可以在小店後台看到TikTok Fashion Week，這是在英國舉行的數位購物活動，吸引了不少美妝、服裝、時尚等領域的賣家和創作者參與，為的是給自己的小店和品牌獲得更多資源。

在TikTok做直播帶貨，為了促進消費者下單，提高直播間的銷售額，小班長之前與大家分享了公休日促銷、借勢促銷、時令清倉和限量促銷四種促銷的形式。

有了促銷形式，還得搭配上相關的福利，這些福利都有哪些呢？

一、產品福利

1.1 優惠券發放

平時購物使用優惠券大家早已見怪不怪，比如平時我們走在街上，商家推廣會發放紙質的優惠券，有的是滿100減20，有的是新會員8折，有的是任意買減5......

從線下走到線上，優惠券的使用就更廣泛了！ 先核算好產品的價格與利潤，畢竟這些優惠的設置所產生的費用是由賣家承擔的，然後在TikTok Shop行銷工具後台設置好折扣、秒殺和包郵即可。

1.2 買&贈

a、買一送一

買一送一，一般是買一件產品再送一件，比如平時賣99一件的外套，產品福利期間是買一送一，那就是99可以買到兩件。

當然，我們也可以買一件衣服，送一件不一樣的衣服，比如買外套，送的是打底衣，或者搭配新品來送。

這樣不僅可以提高經典款外套的銷量，還可以推廣新款，一舉兩得。

b、贈品發放

贈品發放比如買首飾買滿100可以送小手鏈一條，或買一隻手錶，送精品包裝盒一個...... 為了更好地達到促銷效果，我們可以把贈品的價值標註出來，比如精品包裝盒是價值88的，小手鏈是價值99一條的。

標註出來會更加具象，消費者容易被這價值打動，從而下單。

二、抽獎福利

2.1 福袋

在TikTok直播間，類似福袋的玩法還是有的，比如在這個直播間，就有標明每半個小時進行秒殺活動，畢竟消費者都有追求實惠的心理。

這樣是可以吸引消費者，增加直播間的停留時長的。 停留時間越長，成交的可能性就越大。

2.2 轉盤

除了類似福袋的玩法，在TikTok直播間我們還可以看到幸運大抽獎的玩法。 通過一個轉盤，把直播間要送的產品或者服務寫上來，每隔一段時間就轉起來。

通過這種玩法，不僅可以增加潛在消費者的粘性與期待值，還可以提高產品點擊率和增加直播間的銷量。

三、注意事項

3.1 福利成本

這點尤其需要注意，畢竟福利設置的成本除非有廠家或廣告商贊助，否則基本都是得賣家根據自身的情況來承擔。 既要做到為直播間的粉絲謀福利，自身也不要虧本賺吆喝！

3.2 宣傳預熱

福利產品設置好了，我們在開播之前就要宣傳了！ 可以通過短視頻或私域社群提前預熱，要強調好優惠的福利以及期限。 如果有條件的話，開播前可以投Promote，為的是讓直播間達到更好的效果。

3.3 反饋優化

通過直播間的產品福利活動促銷，我們要隨時根據直播間消費者的反饋來做優化！

比如這一場直播相比之前觀看人數、人均觀看時長、成交件數和成交金額等數據都有提升，那說明直播間的福利設置是有效果的。

如果相關的數據沒有提升，我們就得想辦法調整優化了。

以上內容是創客學院本期給大家分享的福利設置，這都是為了提高下單量，活躍直播間氛圍的。 賣家可以適當讓利，設置福利產品搭配著促銷活動進行。