TikTok直播帶貨:神奇福利×衝動促銷,100×倍爆單如虎添翼?

2022-02-17 09:11  閱讀 52 次瀏覽 次

ikTok直播帶貨:神奇福利×衝動促銷,100×倍爆單如虎添翼?

TikTok小店的Valentine's Day Sale情人節大促剛結束,平臺又迎來了新的營銷活動。 我們可以在小店後台看到TikTok Fashion Week,這是在英國舉行的數位購物活動,吸引了不少美妝、服裝、時尚等領域的賣家和創作者參與,為的是給自己的小店和品牌獲得更多資源。

tiktok.jpg

在TikTok做直播帶貨,為了促進消費者下單,提高直播間的銷售額,小班長之前與大家分享了公休日促銷、借勢促銷、時令清倉和限量促銷四種促銷的形式。

有了促銷形式,還得搭配上相關的福利,這些福利都有哪些呢?

一、產品福利

1.1 優惠券發放

平時購物使用優惠券大家早已見怪不怪,比如平時我們走在街上,商家推廣會發放紙質的優惠券,有的是滿100減20,有的是新會員8折,有的是任意買減5......

從線下走到線上,優惠券的使用就更廣泛了! 先核算好產品的價格與利潤,畢竟這些優惠的設置所產生的費用是由賣家承擔的,然後在TikTok Shop行銷工具後台設置好折扣、秒殺和包郵即可。

tiktok.jpg

1.2 買&贈

a、買一送一

買一送一,一般是買一件產品再送一件,比如平時賣99一件的外套,產品福利期間是買一送一,那就是99可以買到兩件。

當然,我們也可以買一件衣服,送一件不一樣的衣服,比如買外套,送的是打底衣,或者搭配新品來送。

這樣不僅可以提高經典款外套的銷量,還可以推廣新款,一舉兩得。

tiktok.jpg

b、贈品發放

贈品發放比如買首飾買滿100可以送小手鏈一條,或買一隻手錶,送精品包裝盒一個...... 為了更好地達到促銷效果,我們可以把贈品的價值標註出來,比如精品包裝盒是價值88的,小手鏈是價值99一條的。

標註出來會更加具象,消費者容易被這價值打動,從而下單。

tiktok.jpg

二、抽獎福利

2.1 福袋

在TikTok直播間,類似福袋的玩法還是有的,比如在這個直播間,就有標明每半個小時進行秒殺活動,畢竟消費者都有追求實惠的心理。

這樣是可以吸引消費者,增加直播間的停留時長的。 停留時間越長,成交的可能性就越大。

tiktok.jpg

2.2 轉盤

除了類似福袋的玩法,在TikTok直播間我們還可以看到幸運大抽獎的玩法。 通過一個轉盤,把直播間要送的產品或者服務寫上來,每隔一段時間就轉起來。

通過這種玩法,不僅可以增加潛在消費者的粘性與期待值,還可以提高產品點擊率和增加直播間的銷量。

tiktok.jpg

三、注意事項

3.1 福利成本

這點尤其需要注意,畢竟福利設置的成本除非有廠家或廣告商贊助,否則基本都是得賣家根據自身的情況來承擔。 既要做到為直播間的粉絲謀福利,自身也不要虧本賺吆喝!

tiktok.jpg

3.2 宣傳預熱

福利產品設置好了,我們在開播之前就要宣傳了! 可以通過短視頻或私域社群提前預熱,要強調好優惠的福利以及期限。 如果有條件的話,開播前可以投Promote,為的是讓直播間達到更好的效果。

tiktok.jpg

3.3 反饋優化

通過直播間的產品福利活動促銷,我們要隨時根據直播間消費者的反饋來做優化!

比如這一場直播相比之前觀看人數、人均觀看時長、成交件數和成交金額等數據都有提升,那說明直播間的福利設置是有效果的。

如果相關的數據沒有提升,我們就得想辦法調整優化了。

tiktok.jpg

以上內容是創客學院本期給大家分享的福利設置,這都是為了提高下單量,活躍直播間氛圍的。 賣家可以適當讓利,設置福利產品搭配著促銷活動進行。

本文地址:https://www.glodchain.com/tiktok-fashion-week.html
溫馨提醒:文章僅代表原作者的觀點,不能作為投資建議。

評論已關閉!