Facebook廣告出價方式選擇CPM、CPC還是CPA好?

2022-06-21 09:20  閱讀 37 次瀏覽 次

如果第一次做Facebook廣告,看到CPC (Cost Per Click)或者CPM (Cost Per Mile),可能都不知道這是什麼東西。製作Facebook廣告過程中,你不僅需要針對不同的廣告內容、投放目標去策劃,還要進行興趣分類。在Facebook上創建廣告的過程中,有一個很重要的問題就是你的出價方式要怎麼選擇。今天,我們就為大家分析一下Facebook的出價模式,究竟是選擇CPM、CPC還是CPA呢?

CPM 、CPC和CPA 的區別

CPM(Cost Per Mile) 

CPM是指每1000次的瀏覽成本,即只要有1000人看過你的廣告,你需要支付的成本,與是否點擊或與廣告產生互動無關。CPM的受眾覆蓋人數最多,適用於提高Facebook上的曝光率和知名度,多數用於發布新產品或活動。

CPC(Cost Per Click) 

CPC是指每次點擊的成本,即當有人點擊廣告之後,你需要支付的成本,不管它的曝光率是1000次還是1000萬次。沒有點擊時,也不會有收取任何費用。在預算有限的情況下,此出價模式相對安全,有人點擊廣告後才產生費用,就會選擇CPC。

CPA(Cost-per-acquisition/conversion)

CPA是指消費者採取你所指定的實際行動時,你所需要付出的成本,同樣的不管它的曝光率還是點擊量,沒有完成轉化的都不會收取任何費用。此類出價方式的費用會比CPC還高,但投資回報率也相對較高。

無論是哪種出價,Facebook利用的都是競價模式,即實際產生的廣告成本將取決於各個出價的廣告主,同樣的人口特質(性別、年齡、國家、興趣、關係等),各個廣告主願意為點擊或曝光支付多少。如果某種人口特質的組合有很多廣告存在競爭(如現在的東南亞遊戲市場),競價成本自然會較高,反之亦然。

哪個選擇最好?

其實很簡單,取決於想達到的目標。如果預算有限,CPC相對是安全的選擇,因為只需要在廣告被點擊的時候付費,CPC相對更加以效果為重點或者目標,以推廣、銷售為目標的計劃時更為有效。

如果想進行大規模的品牌宣傳,CPM則更加合適,因為CPM適合與公關、提高知名度相關的計劃,用CPM推廣粉絲主頁、發布新產品或者活動就最適合不過。

如果你是希望消費者有所行動,提高應用安裝量、購物等轉化行動的,且有足夠的預算,當選CPA,投資回報率相對會更高。 

需要提醒一下,如果按照CPC出價的廣告的點擊率Click Throuth Rate(CTR)不高,Facebook的計法會自動把你廣告的曝光率逐漸降低,導致CPC廣告最終達不到預期的成效。CPA同理。而如果選用CPM模式,而廣告的CTR不高,同時目標受眾的覆蓋範圍又很大(如超過100萬人),你可能因此白白花掉幾百美元,卻沒有任何點擊。因此,不斷改善是最重要。 

建議

CPM、CPC和CPA出價方式各有千秋,一般而言,按照CPC出價的CTR相對較高,而CPM的點擊較少,但是點擊成本也相對更便宜,通常可以選擇其中一種測試,再去選擇。或者可以先以CPC模式投放多個不同版本,再從中挑選出CTR最高的廣告,稍後再把該廣告改為CPM模式,以降低成本和提高曝光率。而當你通過CPC、CPM得到推廣後,你希望得到切實行動的時候就可以做CPA。

歸根結底選用哪種計費模式的關鍵在於CTR是多少,如果CTR夠高,CPM是最好的選擇,否則就選擇CPC。接下來的問題是,如果想選用CPM模式,要如何計算出最低的CTR?

計算CPM所需的最低CTR

假設根據Facebook提供的CPC建議出價,設定廣告價格是$1美元(每一點擊你願意付1美元)。

同時假設根據Facebook提供的CPM建議出價,設定廣告價格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)。

則最低或達到盈虧平衡的CTR=1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05%。 

基於此,你可以用CPC模式投放多個不同版本的廣告,從中挑選出CTR≥0.05%的廣告,再把該廣告改為CPM模式。

所以,CTR越高,改用CPM的優勢越大,點擊成本也越低。

只是盲目追求點擊次數,當然不是一條好路。總而言之,廣告內容是核心,由選材、撰寫以至編輯,每個細節都不能忽略,再配合不同出價模式,才是做好廣告宣傳的王道!

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溫馨提醒:文章僅代表原作者的觀點,不能作為投資建議。
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