陶朱公（范蠡）商訓全篇，雖短卻字字珠璣，絕對值得一讀

陶朱公范蠡，陶朱公何許人也？ 為何幾千年來如此受到敬重？ 那麼先讓我們來看《史記》中的記載，瞭解他的前世今生，再來領略他穿越千年的智慧！

昔者越王勾踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。 計然曰：「知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。 故歲在金，穰;水，毀;木，饑;火，旱。 旱則資舟，水則資車，物之理也。 六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。 夫粜，二十病農，九十病末。 末病則財不出，農病則草不闢矣。 上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平粜齊物，關市不乏，治國之道也。 積著之理，務完物，無息幣。 以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。 論其有餕不足，則知貴賤。 貴上極則反賤，賤下極則反貴。 貴出如糞土，賤取如珠玉。 財幣欲其行如流水。 "修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲，遂報彊吳，觀兵中國，稱號"五霸"。

范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰："計然之策七，越用其五而得意。 既已施於國，吾欲用之家。 "乃乘扁舟浮於江湖，變名易姓，適齊為鸱夷子皮，之陶為朱公。 朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。 乃治產積居。 與時逐而不責於人。 故善治生者，能擇人而任時。 十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。 此所謂富好行其德者也。 后年衰老而聽子孫，子孫修業而息之，遂至巨萬。 故言富者皆稱陶朱公。

一 、陶朱公《商訓》十二法

能識人。 知人善惡，帳目不負。

能接納。 禮文相待，交往者眾。

能安業。 厭故喜新，商賈大病。

能整頓。 貨物整齊，奪人心目。

能敏捷。 猶豫不決，終歸無成。

能討帳。 勤謹不怠，取行自多。

能用人。 因才四用，任事有賴。

能辯論。 生 財有道，闡發愚蒙。

能辦貨。 置貨不苛，蝕本便經。

能知機。 售貯隨時，可稱名哲。

能倡率。 躬行必律，親感自生。

能運數。 多寡寬緊，酌中而行。

二 、陶朱公《商訓》十八法

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

三、 陶朱公《商訓》十二戒

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，

勿強辨，勿懶惰，勿固執，

勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿癡賃。

四陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。

天：為先天之智，經商之本;

地：為後天修為，靠誠信立身;

人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛才，取之有道」;

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹;

鬼：為心機，手法活絡，能"翻手為雲，覆手為雨"。

期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

四、陶朱公《商訓》三謀

《三謀》：

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄託受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期

要准，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納

要謹，潦草差錯多。

《物謀》

優劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價

格要明，含糊多爭執。

賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊塗弊端生。 查帳

要勤，懈怠滯本金。

五、陶朱公《商訓》三略

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。

務完物是《貨略》的核心，他說："以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。 ”

審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。 范蠡主要強調："論其有餘不足則貴賤之。 貴上極則反賤，賤下極

則反貴。 貴出如糞土，賤取如珠玉。

《市略》講資本金營運策略。 范蠡的"無息幣"就是說貨物、資金都要不停地迴圈，運轉。 他說，如此"則幣欲其

行如流水。 "幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。 大商之道！

六、大商與小商的區別：

於已有利而於人無利者，小商也;

於已有利而於人亦有利者，大商也;

於人有利，於已無利者，非商也;

損人之利以利已之利者，奸商也。

大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國;孫子，吳起之於用兵;商鞅之於變法;其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，俚諺俗語所能達到的。 大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。 道是河，術是舟;道是舵，術是槳。 無河無以載舟，無舟難以渡河。 無舵則無方向，無槳則無動力。 所以道是方向，術是方法;道是法則，術是謀略。 謀者，韜略也，漢書藝文志雲：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。 陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀;貨略，價略，市略;這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。

七 、陶朱公范蠡《商训》十二戒

勿卑陋：应纳无文，交阑不至。

勿优柔：胸无果敢，经营不振。

勿懒惰：取计不务，账目无有。

勿轻出：货物轻出，血本必亏。

勿争趋：货重争趋，须防跌价。

勿昧时：依时贮发，各有常道。

勿虚华：用度无节，破败之端。

勿强辩：暴以待人，祸患难免。

勿固执：拘执不通，便成枯木。

勿贪赊：贪赊多诱，承卖莫续。

勿薄蓄：货钱贮积，恢复必速。

勿痴货：优劣不分，贻害匪浅。

八 、陶朱公范蠡的十穷歌

第一穷：逐渐穷，多因晃荡不经营。

第二穷：容易穷，不惜钱财手头松。

第三穷：邋遢穷，朝朝睡到日头红。

第四穷：懒惰穷，家有天地不务农。

第五穷：攀高穷，结识谊富为朋友。

第六穷：争气穷，好打官司逞英雄。

第七穷：摆阔穷，借债纳利装门风。

第八穷：命弄穷，妻孥妾懒子飘蓬。

第九穷：局骗穷，子孙相交不良朋。

第十穷：彻底穷，好赌贪花恋酒精。

九 、陶朱公范蠡的十富歌

第一富：勤俭富，不辞辛苦走道路。

第二富：忠厚富，买卖公平多主顾。

第三富：留心富，听的鸡鸣离床铺。

第四富：终究富，手足不停理家务。

第五富：谨慎富，常防火盗管门户。

第六富：守分富，不去为非犯法度。

第七富：同心富，合家大小相帮助。

第八富：帮家富，妻儿贤慧无欺妒。

第九富：后代富，教子训孙立门户。

第十富：为善富，存心积德天佑护。