三分鐘看完一個優秀亞馬遜運營的日常 - 創投圈 創投圈

三分鐘看完一個優秀亞馬遜運營的日常

欄目:營銷運營 評論:0 點擊: 463 次

做亞馬遜都知道,在一個店鋪日常的運營中,不會有很多驚心動魄的事情,日常工作很閒,甚至會感覺到一些枯燥和疲乏。也有不少運營人員雖然不閒,但是總是有一些事情沒有做到位,沒有達成最終的效果。

一個亞馬遜運營的日常應該是什麼樣子的呢?

下面的內容,教你如何抓住運營重點,提升工作效率。

監控、分析銷量

查看銷量可以說是最基礎的運營工作了。有些人可能會認為銷量就在那裡,看不看有什麼影響呢?

銷量的漲跌關乎店舖的運營利潤,也是未來運營策略制定的參考。監控產品銷量,分析其背後的漲跌因素,以便制定相應的對策來應對。這些才是銷量監控的價值和核心所在,切記不要為了監控而監控。

image.png

精品化選品

做亞馬遜大家都知道選品為王,選品不在於多而在於精。選品一定要找准自己熟悉的領域,在能夠滿足市場及客戶需求的同時,找准自己能夠玩轉的供應鏈產品,尋求創新和突破。選品的時候要權衡利弊,避開一些誤區,同時實踐才是檢驗真理的唯一標準,多藉鑑競爭對手的做法,但是不要盲目跟風。可以嘗試小步快跑迅速試錯,多反思、多總結,最終形成自己的選品標準。

image.png

謹慎優化Listing

我們每次調整Listing的時候,都會影響Listing權重的變化。如果這次調整讓銷量提升才能稱之為優化,否則,就只能說是調整了。因此,Listing的優化講究節奏,只有在特定時刻才叫優化。所以,只有在一條Listing長期沒有銷量或者銷量趨勢性的大幅下降時,才有必要進行優化,但每一次優化之後,都需要有一個至少3-7天的觀察期。

image.png

CPC廣告檢查

做CPC廣告檢查,需要確定一些細化的指標。如果僅僅是看一眼花費了多少錢,沒有點擊不開心,有點擊沒轉化也不開心,卻不思考數據背後的因素和邏輯,不考慮對廣告的優化調整,那麼,這樣的檢查也是無效的。

image.png

客戶差評跟進

對於店鋪來講,好評應該是常態,差評則要杜絕,差評會對消費者購買意願產生負面影響,進而降低銷量。因此,需要聯繫客戶道歉,想辦法讓客戶修改差評。當然,還有很多針對差評的處理方法,在這篇《亞馬遜移除差評的幾種方法》裡面我們都有說到,有需要的可以去看看。

image.png

關注競爭對手

作為一名亞馬遜運營,一定要為每一條Listing找出10-20家競爭對手,每天要對競爭對手們的Listing狀況進行查看分析,並把分析出來的數據和自己的運營狀況做對比,競爭對手們的銷量怎麼樣,和自己對比,自己的銷量是否有所增長,如果沒有,原因是什麼?

當然,如果一名亞馬遜運營認真的做到上述的這些工作,自然也就不存在所謂的悠閒,不論是店鋪還是自身都會有長足的長進。



聲明: 本文由( 創投圈 )編輯整理,轉載請保留鏈接: 三分鐘看完一個優秀亞馬遜運營的日常