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最高45元/小時的付費自習室,是門好生意?

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“現在還有什麼普通人不太知道的暴利行業?”

這是知乎上的一個熱門問題,點贊數達13k的回答提名的是“考研自習室”。回答者“老梁搞機”稱它是個“悶聲發大財”的“暴利”生意。

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“老梁”分享了他經營這家自習室的經歷,從前期需求考察到選址,再到推廣、盈利模式,事無鉅細。根據“老梁”的說法,他的自習室在2018年4月開張,到2019年春節期間已經淨賺了40萬左右。

大多數知乎網友給“老梁”的經商頭腦點了贊。但也有人提出異議,認為“收費自習室”就是個“假風口”,而且只能在一二線城市火一陣。

這個據說十分“暴利”又飽受爭議的自習室到底是個啥?

17.5元一小時的自習室,長啥樣?

你可能在日韓劇裡見過這種自習室。 《請回答1988》中,女主成德善就經常和她的閨蜜們相約收費自習室溫書。從電視劇可以看到,一人一座,每個座都配備有儲物櫃、插線孔和檯燈。整體環境很暗,照明只靠每個人座位上的小檯燈。所以,自習室也被網友們稱作“小黑屋”。

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在日韓,這種收費自習室相當普遍。根據《環球時報》2011年的報導,日本僅東京就有400家自習室登記在冊。

我們國內的收費自習室與電視劇中的外觀相差不大。小編實地探訪了位於上海普陀區的“眾學空間”自習室。這家自習室的“小黑屋”分兩種:一種專門給需要用電腦的人使用,一種則要求只能看書寫字,不能用電腦。

兩個區域分別有30多個座位。小編探店的周日上午,“電腦區”坐了十幾位學員,而在該店的座位預約小程序上,“非電腦區”幾乎約滿。

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除小黑屋之外,自習室還設有公共休息區和茶水間。在休息區學員們可以自由聊天、吃外賣。茶水間的咖啡、茶都是免費提供的。

在這裡學習一個小時要花多少錢呢?根據該店負責人的介紹,“體驗套餐價格是4小時70元”,算下來一小時得花17.5元。如果註冊為會員,一小時的花費是15元,非會員為25元,“店裡不定期會有優惠活動,實際價格可能略低一些。”

目前在35座一線和新一線城市裡,大眾點評收錄的收費自習室一共有400多家,與日韓的自習室普及率不在一個量級上。由於收費自習室不多,對大多數人來說還是個新鮮玩意兒,所以它從來不缺媒體的報導和關注。今年6月,“鬧市區現共享自習室”還上過熱搜。

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令人意外的是,並不像知乎網友所說,收費自習室在一二線城市更玩得轉。數據顯示,反而是瀋陽、西安、天津這些新一線城市更“時髦”,自習室數量排在全國前三。

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是誰,非得花點錢才能學得進去?

你一定想不到,最開始做“收費自習室”的是山東一所高校。倒不是為了掙錢,學校的初衷是要改善學生“搶”自習位難的問題。

據《山東商報》2012年的報導,一名自稱是青島工學院學生的網友爆料:他們學校的772個考研自習室座位從免費變成了“有償”,每個座位5元起售。該校教務處負責人在接受采訪時表示,這麼做是為了提高座位利用率,“免費自習室內有學生佔著座位卻不用”。

沒等這個政策真正發揮作用,校方就取消了規定,還將已收的“買位費”退了。

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這應該是最早的“收費自習室”雛形。雖然高校沒將這個模式盤活,但這確實說明了一個痛點:考研的學生難找自習室,學校的座位不夠用。

你隨手百度搜索一下“考研佔座”,就能從各種文章的標題裡嗅出一絲硝煙味道:六點起搶座還得排百米長隊,甚至有人拿鐵鍊把凳子鎖上以宣誓主權……

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在這種背景下,校外的收費自習室應運而生。考研黨需要安靜的備考環境,以及可持續使用的座位,這幾點需求,收費自習室都可以滿足。

而且根據教育部數據統計,近4年來,碩士研究生報名人數逐年增加,從2016年到2018年的增長率也大幅度提升了。也許未來校園內的考研搶座大戰會更加激烈。

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除了瞄準這群考研黨,想要“再充電”的職場人也是收費自習室的目標群體。澎湃新聞今年7月報導過西安一家收費自習室,開店不到兩月,已有700多名顧客來自習,其中大部分都是準備考研、考證的年輕人。

眾學空間負責人也提到,來這裡學習的不僅有考研學生,更多的是備戰CPA、CFA及各種執業證書的職場人。

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別低估當代年輕人“再充電”的覺悟。領英發布的《2017中國職場人教育投資消費洞察報告》顯示,高達61%的中國職場人希望在周末或工作日晚上進行在職教育,38%願意考證。

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不過,學習是個需要儀式感的事情,在哪兒學、同桌是誰有時真能影響學習效率。比如,一個自製力不那麼好的人,家中獨處學習很可能出現下面這種狀況:

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上班後的小年輕,不能再回學校跟學弟學妹們搶座位了。花幾十塊錢租個自習座,能待一整天,對上班族來說開銷不大,也是個不錯的選擇。

收費自習室真是個容易賺錢的好生意嗎?

這樣看下來,自習室的需求似乎不小,但收費自習室的生意並不好做。

有些自習室老闆因為上座率低,都上知乎求助了。

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收費自習室可能並不是知乎網友“老梁”口中好賺錢的生意。

首先,開一家收費自習室門檻比較低,可替代風險比較高。我們從開頭“老梁”的陳述中了解到,他開自習室最主要的成本是租房和物品採購:一個年租金13.5萬的220平的獨棟辦公樓,價值3萬的62套隔斷桌子。

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容易上手,沒什麼技術門檻,意味著手頭有資金的人只要做好選址,上淘寶訂幾十套隔斷桌子就能開業了。當模式跑通後,入局的人越來越多,競爭越來越激烈,能不能賺到錢就非常考驗各家的服務、營銷等硬實力了。

不過,目前來看,付費自習室的硬件條件沒能讓學員們完全滿意。有不少大眾點評網友就評價道,“房間狹小悶熱”,人員多存在安全隱患。

這樣的環境下,一小時十幾元顯得性價比不夠高。在澎湃新聞的報導中,上海政法學院社會管理學教授章友德也提到了價格的問題,認為對真正想考研、考證的人來說,租個自習座還是成本偏高。

除此之外,自習室還有不少實力強勁的對手。

排在第一的就是社區圖書館和大學自習室。

付費自習室為了吸引學生,往往選址在高校附近,這樣可以節約學生們在路途上花費的時間。我們以瀋陽為例,可以看到自習室比較密集的地方都在學校、圖書館和藝術宮附近。但問題是,住在學校或學校附近的人,一定會首選免費自習室。比起花錢買座,早起佔座更具性價比。

如果搶不到這些有書香氣質的免費自習室,不少人的第二選擇可能是咖啡廳。

在星巴克,這種場景你應該似曾相識:一個戴著工牌的OL,手邊是一杯星巴克咖啡,桌上放著台筆記本電腦,她可能正在寫一份PPT或趕稿。

《零售老闆內參》曾從心理學角度研究過“為什麼有人喜歡在星巴克辦公”,因為大多數人不喜歡孤獨感,但又享受私人空間的獨立感。在星巴克這種相對安靜的公共場合裡,做私人的事情,剛好能實現孤獨和獨立的平衡。

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所以,以第三空間著稱的星巴克也會分走一部分付費自習室的潛在顧客。而且,在人均擁有店鋪數量上,全國3000多家門店的星巴克有壓倒性優勢。也就是說,你可能出小區轉個彎就能遇到一家星巴克,但你前往一家自習室,大概率得先坐地鐵或公交車,再走一段路。

除了可以免費自習的地方,來自共享辦公領域的專業選手也是它們的對手。今年1月,聯合辦公社區WeWork推出了小時制工位服務“閃座”。通過“閃座”小程序掃碼即可租用工位,按分鐘計費,一小時收費15元起,最貴的工位是每小時45元。

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從環境上看,WeWork可能更有優勢。在大眾點評上,“環境優雅”“高大上”是用戶對WeWork的評價高頻詞。用戶唯一的不滿,可能就是“貴”了。

截至今年8月,“閃座”服務已經在上海32個WeWork社區開放,比大眾點評收錄的付費自習室還多了幾家。

關於付費自習室是不是個好項目,早有十分操心賺錢大業的虎撲直男發起過討論,74.7%的人選擇了“沒搞頭”。

他們不看好這門生意的理由很殘忍但非常真實——真想學習的人,麥當勞、肯德基都能安坐一天,不想學的人,燈光昏暗、四周幽靜倒是很促進睡眠。

你看好這個新生意嗎?



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