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瘋狂的直播電商新玩法,帶你挖掘潛在商機

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各大電商平台紛紛試水直播,戰績如何?

從直播行業火爆到直播+經濟如日中天,到如今的阿里、京東 、蘇寧、聚美等等,各大電商巨頭前仆後繼的試水直播+電商模式,直播+電商究竟戰績如何?

現在電商行業發展越來越快,競爭也越來越激烈,很多商家別出心裁,開始在各種平台進行不同類型的直播,以此來吸引大眾的眼球。直播電商因此就誕生了。直播電商不同於傳統的電商,是一種新型的營銷模式。

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三種常見的直播形式

1、直播+商城系統:產品驅動型直播

產品驅動型是指企業在一開始就是產品開發熱愛者,他們製造出精品,通過精品帶給用戶優質的體驗。通過不斷將產品植入大眾的內心,用產品帶動消費和市場。

比較典型的就是衛龍。作為休閒辣味食品行業的龍頭企業,衛龍在2016年在淘寶上直播生產車間。衛龍的產品家喻戶曉,說實話,中國有多少人是吃著衛龍辣條長大的?這個數據沒法統計。

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2、直播+商城系統:專家導向型直播

往往是在某一個領域有一定經驗和影響力的人,通過直播介紹產品,能夠提高用戶的信任度,增加用戶的購買慾望。

韓國時尚脫口秀節目Get it beauty和天貓直播合作,直播韓國彩妝老師鄭宣茉化妝教程。在直播中一邊上妝,一邊介紹每一款產品的質地、優點、用法以及適合的膚質。與此同時,觀眾可以實時提問,進行互動。這種直播方式適合有專業門檻的產品,如美妝、母嬰、數碼等。

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3、直播+商城系統:網紅、明星直播帶貨

明星和網紅自帶流量光環,帶貨能力超強。他們擁有強大的粉絲群體,具有粉絲號召力及明星效應,往往可以帶來直播的熱啟動、迅速人氣聚攏以及影響力背書帶來良好轉化。將線下的品牌新品發布會搬上直播間,也是一種有效促進轉化的玩法。

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直播商城APP的盈利方式:

1、付費流量

平台可以通過收費的方式將直播間推送給更多的用戶。

2、粉絲打賞分成

平台可以通過對打賞、禮物進行抽成的方式來實現盈利。

3、付費直播

私密付費直播形式,收取直播觀看費用或收益分成,輕鬆獲取門票收益。

4、會員增值服務收益

對用戶進行會員分級,提供會員專屬權益,收取增值服務費,如去廣告、會員裝扮、專屬道具等。

5、廣告營銷

精準的流量分析造就精準的廣告投放,廣告位收益隨您掌控。

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開發商城直播app能夠起到很好的宣傳作用,還能夠讓訪客對產品有更加詳細仔細的了解。目前直播商城的市場形勢一片大好,短視頻經濟時代也讓傳統的電商模式發生了很大的改變,勇於創新才能趕上時代的步伐。



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