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29歲,喜茶創始人身家40億

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29 歲,可以成為什麼?

在最新出爐的"2020深圳創富百人榜"上,出現了一個29歲的年輕身影,他就是喜茶創始人聶雲宸。根據榜單顯示,聶雲宸以身家40.92億元列居深圳創富的第81位,也是這百人中最年輕的一位。

90後聶雲宸實現財富自由,離不開其一手創辦的新茶飲品牌——喜茶。2012年在廣東江門起家,到如今已在全球49個城市擁有超過500家門店。一路狂奔的喜茶,深受資本的青睞。在最近一筆戰略投資中,喜茶估值超過160億。短短1年時間,喜茶估值暴漲八成。

喜茶在中國市場掀起了一場新茶飲混戰,其中奈雪の茶被認為是其第一勁敵。近年來,二者曾數次正面交鋒,更是幾乎同時被傳言邁出IPO 的步伐。一邊是90 後聶雲宸,另一邊是80 後彭心夫婦,喜茶與奈雪の茶究竟誰能搶先奪得中國新茶飲第一股?

一位90 後創始人的故事

畢業於專科學校,創業十年身家40億

聶雲宸第一次創業是在19 歲。

1991 年,聶雲宸在江西出生,後跟隨父母來到廣東江門。上學期間,聶雲宸曾就讀於廣東科學技術職業學院人文學院行政管理專業,想要獨立創業的想法開始萌生。在2010 年大學順利畢業後,19 歲的聶雲宸開始付諸行動。

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第一次創業,聶雲宸在廣州開了一家手機店,專門售賣智能手機和相關配件。由於門店地理位置太過偏僻,常常沒有生意。為了吸引顧客上門,聶雲宸決定免費幫助客人刷機、越獄裝軟件,慢慢的手機店人變多了,但在享受免費服務之外,真正購買產品的人微乎其微。

彼時,智能手機剛剛在市場上流行,山寨機橫行,尤其是在電商崛起之後,線下手機店更是冷冷清清。眼見手機生意不好做,聶雲宸不得不開始尋找新的創業方向。

" 開奶茶店門檻不高,它可大可小,往大做可以把中國年輕茶飲做起來,往小做可以從一個小檔口做起。" 抱著這樣的想法,2012 年5 月,聶雲宸帶著開手機店賺得的20 萬元資金,開了一家名為皇茶的店,也就是喜茶的前身。

在隨後的一年多里,聶雲宸在江門陸陸續續開了3 家門店,也在隔壁中山市有了店面。窄小的門面、樸實的裝修、半人高的櫃檯兼操作台...... 與大部分檔口小老闆一樣,聶雲宸一人身兼數職,既要負責門店裝修、菜單設計,還要研究調製飲品口味。但這並沒有為門店帶來更多的收益。最糟糕的時候,店舖一天只有20 元的營業額。

聶雲宸開始意識到,產品質量和價格是王道,想要留住顧客只能靠不斷改進產品。但沒有口碑傳播的助力,到哪裡都是從零開始。

2016 年,可以說是聶雲宸創業以來最具重要意義的一年。這一年,他重新註冊了商標,將" 皇茶" 改名為" 喜茶",並獲得由IDG 資本和天使投資人何伯權的1 億元融資,徹底拉開了喜茶狂奔的序幕。

截至今年8 月,喜茶已經在全球49 個城市擁有超過500 家門店,且國內平均單店單月流水達100 多萬。在競爭激烈的市場環境下,喜茶仍在不斷加固城牆。根據其公佈的經營數據顯示,2019 年喜茶共推出240 餘款新品,除了應季飲品,還有麵包、冰淇淋、咖啡等多種品類。今年,喜茶更是推出子品牌" 喜小茶",佈局果汁產線和汽水產線,一度正面PK 元気森林。

這位90後創業者開創了中國新茶飲的時代。聶雲宸的十年並不普通,"早期創業最大艱難來自焦慮,焦慮可能來自於想走很遠的路,但你發現只走了一兩步。"聶雲宸曾說,他相信一萬小時定律:只有把某件事當作一種習慣,才能對抗枯燥,不被惰性裹挾。"直到某一天,我突然好像打開了一扇門,想到了一層道理。"

一年估值暴漲8 成,背後VC/PE 雲集

喜茶IPO 只差臨門一腳?

從江邊小巷無人問津的小店,到遍布全國各地遭資本爭搶,喜茶僅用了短短四年。

成立至今,喜茶的背後有一眾龐大的VC/PE。從2016 年正式改名為" 喜茶",這四年裡,喜茶共經歷過4 輪融資。2016 年獲過1 億元人民幣的首輪融資,投資方為IDG 資本,以及由飲料業巨頭" 樂百氏" 創始人何伯權創辦的今日投資。

隨後,喜茶開始進行全國擴張,在北上廣等一線城市開出門店。2018 年4 月,喜茶再獲4 億元人民幣B 輪融資,投資方為黑蟻資本、龍珠資本。其中,龍珠資本為美團點評旗下產業基金,龍珠資本創始合夥人朱擁華代表美團出任喜茶董事。

B輪融資後,喜茶完成了兩件事情:一是上線外賣服務,二是進軍海外市場。這一年,消費者可以通過線上軟件享受喜茶外賣服務;同年11月,喜茶新加坡的第一家店正式開業。僅一周時間,喜茶就在獅城掀起了新一輪的瘋狂排隊的熱潮。

緊接著2019年,喜茶又獲得由騰訊、紅杉資本領投的新一輪融資,投後估值達到90億元。今年3月,有媒體報導稱喜茶即將完成新一輪融資,由高瓴資本和Coatue(蔻圖資本)聯合領投,投後估值跳躍到了160億元,暴漲近8成。這也意味著,僅一年的時間,喜茶的估值同它的門店數量一起,都翻了一番,成為目前估值最高的新式茶飲品牌。

業內普遍認為這是喜茶IPO前最後一輪融資。早在2019年底,喜茶曾進行多項工商信息的變更,這一動作被外界解讀為:一直對上市遮遮掩掩的喜茶,這回真的要上市了。

投資界了解到,2019 年11 月28 日、29 日,喜茶品牌所屬集團公司——深圳美西西餐飲管理有限公司(以下簡稱" 美西西")密集發生工商主體信息變更,其中最大的變化就是,喜茶品牌創始人聶雲宸退出美西西原持有的29.23% 的股份。

聶雲宸退出之際,新的股東——深圳靈感之茶科技有限公司背後的實際投資人為一家港資公司,而這兩家公司的實際控制人仍是聶雲宸。換言之,經過工商變更後,聶雲宸的個人名字在明面上已經消失,悄無聲息地成了那個最終握有最大實權的幕後人。

為什麼隱身幕後?外界猜測,以港資公司的形式代持,在上市後,更方便資本運作。針對上市傳聞,喜茶方面曾對此表示"暫時沒有可回應的信息",但在此前的一次媒體採訪中,聶雲宸提到,"目前沒有上市計劃",但"長遠來看可能會"。

神仙打架,喜茶VS 奈雪の茶

誰才是中國新茶飲第一股?

喜茶最危險的對手——奈雪の茶,也屢次傳出啟動IPO 計劃。

今年7 月,有消息稱,原瑞幸咖啡首席技術官(CTO)何剛已加盟奈雪の茶,任後者公司CTO 一職。對此傳聞,來自瑞幸咖啡的數位員工稱,奈雪の茶此時引入何剛,或因其正醞釀上市。

而早在2020 年2 月,彭博社曾援引消息人士稱,奈雪の茶於年初遞交赴美IPO 的招股書,考慮最快今年在美國上市,並最多融資4 億美元。但疫情令市場情緒承壓,疊加瑞幸咖啡造假事件,奈雪の茶最終選擇撤回招股書,IPO 地點或由美股轉向港股。

資料顯示,奈雪の茶由彭心、趙林夫婦創建於2015 年,以20-35 歲年輕女性為主要客群,奈雪創新打造了" 茶飲+ 軟歐包" 的形式。截至2020 年2 月,奈雪已遍布全國50 多個城市,共349 家門店。所有門店均為直營,且不做任何形式的加盟。

喜茶與奈雪の茶,二者在品牌崛起最初之時,就已經拉響了一場" 貼身肉搏戰"。一方面,產品多次" 撞車",兩大創始人數次正面交鋒。2018 年,奈雪の茶創始人彭心在朋友圈" 怒懟" 喜茶抄襲奈雪產品,包括芝士草莓、霸氣蜜桃、霸氣黑提等,公開叫板喜茶創始人聶雲辰,引發了一場關於喜茶是否抄襲的討論。

規模佈局上,兩大玩家也常常"狹路相逢"。有數據顯示,在喜茶與奈雪の茶重點攻入的一二線城市中,二者重合率極高。比如在上海,喜茶有1/4的服務覆蓋區域與奈雪の茶重合,而在深圳,這個數字高達70%。

產品和擴張之外,喜茶與奈雪の茶的資本節奏更是你追我趕。至今的5年時間裡,奈雪の茶已完成3輪融資。在2018年3月的A+輪融資後,估值高漲到60億元人民幣,成為當時公開資料中茶飲行業首個獨角獸。引進天圖投資之外,今年6月奈雪の茶被曝將完成一輪近億美元的融資,領投方為深創投。

如今,關於兩家新茶飲公司的上市傳聞再一次" 不約而同" 地沸沸揚揚。一邊是90 後聶雲宸,一邊是是80 後彭心夫婦,究竟誰能率先打開新茶飲IPO 大門,拭目以待。



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