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王興:看不慣我的人很多,比我牛的人很少

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王興:看不慣我的人很多,比我牛的人很少插图

10年前,團購網站興起。一時之間,搞團購的網站有上千家之多。

10年後,硝煙散盡,只有王興活了下來。

你可能看不慣王興的行事風格和口無遮攔,但不得不服他的生存能力。

王興為什麼能從“千團大戰”中脫穎而出?

這源於他“連續做出了一系列最正確的選擇”。

拋開對王興和美團的褒貶不談,我們來客觀的看待一下王興的這一系列決策,由衷的讚嘆一句:“真的很有眼光。”

1

2010年1月,滿座網上線。

3月4日,美團網正式上線。

3月15日,窩窩團上線。

3月18日,拉手網上線。

6月,糯米網上線。

一時間,硝煙四起,無數英雄豪傑競相登場。再加上一些中小規模的團購網站,林林總總有上千家之多。

這些團購網站的背後,都有各種資本力量的支持。

其中的美團,就有紅杉資本投資的1200萬美元。

在資本的瘋狂刺激下,團購網站陷入了廣告大戰中。各大城市的公交站牌、地鐵口都是團購網站爭搶的對象。

王興:看不慣我的人很多,比我牛的人很少插图1

那個時候的互聯網人,思維還停留在傳統製造業的層面上,只是一味的相信,花錢在線下砸廣告,肯定錯不了,效果槓槓的。

這個時候的王興,卻表現的很另類,他按兵不動,不和其他人搶奪線下的廣告資源,而是獨闢蹊徑,轉而在線上投廣告。

王興購買了“團購”等關鍵詞,並與hao123、團800等導航頁進行合作,只要消費者在線搜索團購,出現在最顯眼位置的必然是美團首頁。

相比一年線下廣告投入過億元的拉手網窩窩團等,投入最少的美團,反而用守住網絡入口的方式截留了消費者。

因為王興很清楚,消費者並不會記住那麼多團購網站的名字。但他們真要團購時,可能只會輸入“團購”兩個字,就按部就班地跟著網站走了。

所以說,與其爭奪線下,不如守住線上。線下鬧的鑼鼓喧天,反而是為線上的守門員造勢。

王興這一招,叫“一夫當關,萬夫莫開”,兩個字評價:高明。

王興祭出的第二招,是堅持深耕本地生活服務領域。

當時的其他團購網站,都喜歡搞實物商品團購。因為商品團購的利潤大,網站的抽成高,有立竿見影的效果。

王興很清楚,在實物商品團購上,已經有了淘寶這個龐然大物,美團不可能建立起自己的核心競爭力,所以美團網堅持提供低毛利的本地生活服務為戰略重心。

為了搶到優秀單子和商家,團購網站不惜祭出包銷戰術—網站提前預付一筆款給商家,讓商家把優惠單子放在自己網上銷售,以壟斷優秀貨源和商家。無數團購網站趨之若鶩。

王興要求:美團暫不參與。

實際上,如果沒有精準的數據分析和預判能力,包銷模式風險極大。很多團購網站為了拿到單子,都沒有明確簽署假如賣不完如何自保的條款。

這樣很可能出現支付了1000萬元給商家,卻只賣了500萬元,那剩下的500萬元虧損只能自己消化。

直到2011年8月,王興完成對包銷模式風險的評估,才開始推行此模式。

王興的務實作風,讓美團在燒錢大戰中保持冷靜,把彈藥留在了最需要的地方。

3

王興祭出的第三招,是首推“過期退款”政策。

美團在其他地方一省再省,現在終於到了該花錢的時候了。

這個錢,本來就是行業的“潛規則”,屬於行業的灰色收入。但王興偏要動這個奶酪。

顧客在團購時通常是預先線上支付,商家活動通常有一定時效性,顧客在有效期內沒有消費則宣告交易作廢。這筆滯納的資金不會退還給消費者,而是歸平台所有。

很多中小團購公司正是依靠這些過期訂單帶來的資金沉澱進行運轉。

王興一不做二不休,宣布這個錢還推給消費者。

美團的釜底抽薪斷了這條財路,卻贏得了消費者,並迅速成為行業標配。

通過一次次“清洗”,2013年底,仍正常運營的團購網站僅有213家。

2015年,美團和大眾點評合併。放眼團購網站的市場,也僅有美團了。

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甚至說起團購,就默認是美團。

從2010年的千團大戰,到2015年的硝煙散盡,王興用了五年,終於活到了最後。

說他是“從死人堆裡爬出來的”,一點不為過。

創業,一直是九死一生的事情,特別是在一片紅海中創業,生還的機率就是“百死一生”,甚至“千死一生”。

“千團大戰”就是個例子。

把時間拉回到十年前,如果在2010年初,你有一家團購網站,你就是“團長”,手下有幾百號人,賬上有幾百萬幾千萬,你有沒有信心活到現在?



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