直播帶貨火到國外?谷歌版「小紅書」了解一下? - 創投圈 創投圈

直播帶貨火到國外?谷歌版「小紅書」了解一下?

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Google 也在近期上線了一款短視頻帶貨平台Shoploop,由其內部孵化器Area 120 研發。Shoploop 創始人Lax Poojary 表示,如今美國年輕人已經習慣在Instagram 等社交媒體上種草,然後轉到You-Tube 上看產品測評和體驗視頻,最後去官網購買。要買到一款心儀的產品,需要在幾個app 之間切換。“Shoploop 希望讓用戶在一個應用上就能完成從種草到購買的閉環。”

90秒就下單

在Shoploop 上,博主用不長於90 秒的短視頻展示產品賣點、使用方式和心得。從種草的功能上來看,Shoploop 類似“視頻版小紅書”。目前平台內容不算豐富,以美妝、護膚為主。接下來,Shoploop 會在產品功能上增加直播帶貨和搜索功能,從現有以美妝為主擴展到服飾、配件、家居、藝術和電子產品等等類型。

目前只提供用戶給視頻點讚的交互功能。相比之下,它的電商屬性更加明顯。Shoploop 把每款產品價格標在視頻流中顯眼的位置,將“購物窗”設置在每則視頻的左下角。用戶點擊即可跳轉到第三方下單,博主會拿到相應的交易提成。用戶可以通過收藏視頻來收藏中意的產品。

從現有定位來看,Shoploop 更多是為第三方商家網站導流。Shoploop 沒有獨立的App,現有入口只有移動網頁端,但從域名Shoploop.app 來看,其未來大有可能成為獨立的app。

這也符合Google 的意圖。當數字廣告市場被亞馬遜和Facebook 分走,Google 需要挖掘流量入口維持其對於廣告主的吸引力,增加廣告業務的營收。正如Shoploop 所說,未來在內容髮布者方面不局限於網紅博主,同時引入第三方品牌和商家。

目前Shoploop 上面不少博主來自於Instagram 等其他平台,且小有名氣。比如博主@heleneisfor 在Instagram 上有1.4 萬粉絲,她平常發布的內容多以生活方式、旅行、穿搭為主。

這是因為據市場分析公司Launchmetrics 報告,Instagram 上廣告主贊助的帖子從2 月中旬的35% 下降到四月中旬的4%,每條帖子的廣告贊助費用近期下降15%~25%。由於廣告主大幅縮減開支,“網紅經濟”受到疫情的影響,平日里靠“發發東西”就能營生的博主,加上疫情限制了一些內容創作,不得已從給品牌帶來溢價的創作者“降級”為下場帶貨的主播。

Google要成為一個賣貨的平台?

當地時間7 月30 日,Google 發布了第二季度財報。Q2 收入為383 億美元,同比下降2%。主要營收來源——廣告正在面臨挑戰,其中以搜索為主的廣告收入為213 億美元,下降9.8%;You-Tube 收入同比增長6% 為38 億美元;網絡廣告收入下降10% 為47 億美元。

對比同一天發布財報的Facebook,得益於Facebook 日活、月活(人們無法外出)增長,Facebook 廣告收入為186.32 億美元,同比增長10%。雖然這種變化一定程度上來源於平台廣告主的構成,比如Google 廣告主中,旅遊業等實體經濟佔比很高,Facebook 上互聯網中小企業廣告主偏多,很多是手機應用、遊戲娛樂類廣告。

Google 所面臨的困境在疫情之後會有所緩解,但現狀是Google 數字廣告市場份額也在下降。eMarketer 預測,Google 在美國的數字廣告市場份額從2019 年的31.6%,下降至29.4%。相反,Facebook 份額從22.7% 上漲到23.4%,亞馬遜從7.8% 上漲到9.5%。Facebook 和亞馬遜已經在搶奪Google 的部分電商廣告。

根據COVID-19 Commerce Insight 數據顯示,自今年1 月以來,北美線上購物訂單增長了80%,歐洲電商收入對比去年同期增長了40%-80%。Google 在Q2 財報會議上多次提及“電商是巨大的機會。”

Google 此前作出下調Google Shopping(購物搜索引擎)銷售佣金的決定,允許商家使用第三方支付和訂單管理服務,表示亞馬遜商家可以遷移到Google Shopping 而無需修改數據格式,以此吸引更多商家和奔著消費目的搜索的用戶。未來帶有足夠豐富視頻內容的Shoploop 可以承接這部分流量。

對視頻電商平台來說,龐大的KOL/KOC 資源是帶貨的天然優勢。Google 旗下的You-Tube 是全球最大的網紅聚集地,積累的大量優質創作者資源可以向Shoploop 輸出。許多YouTube 頭部主播靠賣貨和訂閱,收入都已超過廣告分成。去年8 月有數據統計,You-Tube 最火博主之一——PewDiePie 在You-Tube 的月收入達到800 萬美元,其中113.6 萬美元靠廣告分成,683.5 萬美元靠帶貨。

回到You-Tube 平臺本身,當其作為帶貨平台的潛力被挖掘之後,Google 宣布了新的廣告形式(通過在視頻廣告下方添加可瀏覽的產品圖,將流量直接導到品牌的產品面上)為You-Tube 增加(電商)廣告營收。

Google 做電商雖然抽取一定的佣金,但本質上做的還是流量入口的生意。



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