亞馬遜獨家銷售計劃(Amazon Exclusives)註冊條件、費用、利弊與流程指南 – 創投圈 創投圈

亞馬遜獨家銷售計劃(Amazon Exclusives)註冊條件、費用、利弊與流程指南

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對於賣家來說,加入亞馬遜獨家銷售計劃(Amazon Exclusives)非常誘人,因為現在有機會通過同意不在任何其他平台上銷售他們的產品,繼而從亞馬遜那裡獲利。

在這篇文章中,我們將看看Amazon Exclusives是如何運作的,以及對於一個賣家來說,它是否值得註冊。

什麼是Amazon Exclusives?

2015年推出的Amazon exclusives允許賣家成為亞馬遜的直接合作夥伴,為亞馬遜提供獨家銷售的產品。作為回報,亞馬遜向賣家提供了許多好處和機會。這個計劃非常成功,註冊人數在第一年就增長了250%。讓我們來看看Amazon Exclusives的一些特點和好處:

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提高產品知名度

Amazon Exclusives的產品得益於亞馬遜直接利用其網絡來推動流量,並被列入亞馬遜的高流量產品目錄。對賣家來說,這意味著產品知名度的大幅提升,從而促進銷售。

Amazon Exclusives賣家也被允許使用A+內容,這意味著他們可以在描述中包含更多的產品細節,以及更高層次的圖像,包括視頻、圖表和圖形。

更多保護

Amazon Exclusives賣家享有加強保護,防止假冒偽劣賣家的事實,因為有限的分銷允許賣家快速發現未經授權的活動。此外,幫助獨家賣家打擊未經授權的銷售符合亞馬遜的利益,因此它傾向於主動幫助賣家糾正任何違規行為,防止被跟賣和出現假冒產品。

專業資源

Amazon Exclusives賣家可以接觸到專門的Brand Advocate(品牌宣傳),以及一個亞馬遜贊助d廣告專家來幫助他們優化他們的亞馬遜業務。他們還可以訪問一個視頻管理帳戶,以便他們可以按照意願完全地控制視頻內容。

獲得促銷

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現場營銷,其中包括大量的好東西,如贈品、特別優惠和品牌內容。會員資格還讓賣家有機會參與秒殺,並納入獨家店面。

Prime配送

為了更具競爭力,Amazon Exclusives賣家可以選擇在Prime內提供快速的兩天送達服務。

註冊Amazon Exclusives的要求

Amazon Exclusives的資格

加入亞馬遜獨家,你需要是一個第三方賣家,並滿足一套嚴格的標準,其中包括:

成為一個記錄良好的專業賣家,需要有:

●2.5%以下的訂單取消率;

●1%以下的訂單缺陷率;

●4%以下的遲發率

品牌註冊:你必須擁有當前正在銷售的產品的品牌所有權,並在你的產品listing中顯示增強A+頁面。

獨家性承諾:你必須同意使用FBA配送,這意味著你不能在其他平台上銷售產品。

雖然這些都是基本的要求,但亞馬遜仍然會根據每個申請的優點進行審查,以便做出決定。

如何註冊Amazon Exclusives?

在檢查合規要求,並確信你有註冊資格後,進入亞馬遜賣家中心的請求頁面( request page),填寫申請表,以便告訴亞馬遜關於你希望與獨家銷售的產品。競爭是激烈的,但你可以通過遵循以下指南來增加成功的機會。

成功註冊Amazon Exclusives指南

誠實:要確保你不會歪曲事實,因為亞馬遜不接受不誠實的賣家。

獨特性:專注於你的產品與其他同類產品不同或更好的方面。

細節:盡可能多地描述產品的細節,這將有助於加快亞馬遜的決策過程。

你的申請被接受或拒絕的時間很大程度上取決於產品和你的賣家賬戶,但一般會在六週內收到亞馬遜的決定。

一旦被亞馬遜接受,你的產品將自動被列為Amazon Exclusives。如果申請被拒絕,你通常不會收到來自亞馬遜的反饋,所以建議仔細檢查你的申請,看看在重新申請時應該如何改進。

註冊之前有哪些注意事項?

Amazon Exclusives費用

當你加入亞Amazon Exclusives,5%的額外費用將添加到你的推薦費中,並將適用於你賬戶中的所有銷售。你將被允許在任何一個月內進行最多10筆交易,而不必支付150美元的交易費。

限制

如前所述,一旦你成為Amazon Exclusives賣家,你就不再被允許在任何其他平台上銷售。但是,你仍然可以通過自己的網站銷售產品。

取消

亞馬遜沒有提供有關如何取消Amazon Exclusives的大量信息,或者其後果。所以,在註冊前要慎重考慮,並與亞馬遜取得聯繫,確保日後被中途退出帶來的問題所困擾。

防止listing被跟賣

有一個普遍的誤解是,註冊Amazon Exclusives意味著不可能有人跟賣你的產品。在現實中,儘管亞馬遜可能會更加努力地保護Amazon Exclusives的產品,但它肯定並不是100%安全的,所以賣家仍然需要在這方面努力以防止未經授權的銷售。

Amazon Exclusives的利弊

在申請任何銷售計劃之前,重要的是要確保它是否適合你的業務和產品。我們來看看加入Amazon Exclusives的利弊,這有利於幫助你做決定:

優勢

●視頻:Amazon Exclusives允許你在listing中添加高質量的視頻內容,以及風格化的圖表和圖形。研究表明,有視頻內容的listing比沒有視頻內容的listing更容易成功,所以這對賣家來說是一個非常有價值的工具。

●交易費用免除:每天都有大量消費者湧向亞馬遜的“Deal Of The Day ”。因此,對於賣家來說,無需支付150美元的交易費是非常誘人的。

●品牌經理:對於賣家來說,找一個專門的品牌經理會很有幫助。品牌經理可以幫助指導賣家完成流程,以節省時間和優化結果。

缺點

●佣金:亞馬遜從賣家那裡收取的佣金稍多一些,以換取成為Amazon Exclusives的一部分,因此,你必須考慮到這一點。

●限制:一旦你註冊了Amazon Exclusives,你就不能再通過其他渠道銷售了。這對賣家來說是很有限制的,如果你違反了這一點,即使是意外,也會受到相當嚴重的處罰。

●展示廣告:亞馬遜非常重視顯示廣告的優勢,然而,幾乎沒有跡象表明這對賣家來說是件好事。

●忙碌的品牌經理:儘管亞馬遜承諾會為賣家提供專屬的品牌經理,但實際上,可供選擇的品牌實在有限。這些品牌經理往往非常忙碌,因此,當你需要幫助的時候,往往會非常耗時。

那麼,你應該加入Amazon Exclusives嗎?

毫無疑問,加入Amazon Exclusives有幾個很好的理由,尤其是利用像“Deal Of The Day”這樣的高流量活動的機會。

Amazon Exclusives對於那些想要獲得高價值客戶群的小賣家來說是非常好的。對於更多的臨時賣家來說,為了成為會員所必須做出的犧牲可能遠遠大於收益。

如何註冊Amazon Exclusives?

正如我們在本文前面所提到的,為了符合亞馬遜獨家性,你的產品將需要在亞馬遜品牌註冊中心註冊,並需要完全使用FBA。

如果你的品牌符合正確的要求,你可以通過品牌註冊中心訪問Amazon Exclusives的申請表。

首先,點擊“Request Approval”按鈕。

接下來,你將看到一系列問題,這些問題旨在獲取有關你當前在何處銷售產品的詳細信息。別忘了,當你在亞馬遜獨家銷售產品時,你是不允許在其他平台上銷售的。所以,如果你成為Amazon Exclusives賣家,你需要停止在其他平台上的銷售。

如果你被Amazon Exclusives接受成為一名正式的賣家,你將選擇FBA作為配送選項。

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接下來,亞馬遜將要求確認你是打算在 Amazon Exclusives網站上銷售的產品的品牌所有者——你可能會被要求提供這方面的證明。

下一個階段是關於你的產品。亞馬遜將要求你展示產品的更多細節,包括類別以及三個鏈接到你的產品(建議是你自己的網站)。如果你無法提供鏈接,則可以選擇提供圖片和描述。但是,正如我們在本文開頭所述,亞馬遜確實更加傾向於為那些擁有自建站的賣家提供幫助。

一旦你輸入了所有這些信息,並仔細檢查是否正確無誤,你就會被要求提供聯繫方式。你也將有機會告訴亞馬遜更多關於你的品牌和產品的信息。

最後點擊“Submit”提交即可。

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根據你的產品,亞馬遜通常需要2周到4週的時間來做出決定,如果你沒有得到批准,亞馬遜也不會通知你。

總結

儘管我們並不否認加入Amazon Exclusives有一些很好的理由,但這其中也存在相當大的風險。通過切斷其他的銷售渠道,賣家在很大程度上限制了他們的客戶群,並可能最終失去銷售和收入。

在註冊Amazon Exclusives之前,賣家應該花時間考慮利弊,看看其競爭情況。這個計劃適合那些擁有真正專有產品的賣家,他們相信自己只需要亞馬遜的客戶就能讓業務成功。